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时间:2021-09-08 03:21编辑:实用云来源:实用云当前位置:主页 > 云服务器 >

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人们从他们认识和信任的供应商那里购买。一直都是这样。但在过去几年里,互联网改变了买家和卖家建立和发展关系的方式。

考虑到这一点:

网络是买家信息和灵感的主要来源

今天,网络搜索是人们搜索信息的第一件事。只需几个关键词,人们就可以很容易地获得几乎任何主题所需的信息。

信息来自许多不同的来源

这些信息可以来自许多来源和观点;它可以是详细的或高层次的;它可以是观点或教育内容。

买家受到教育

这种容易获得信息的方式是让买家更好地了解自己的需求和可供选择的产品。买方正在做出更明智的结论。

买方对供应商的信息依赖减少

买方不再需要完全依赖供应商的信息。

这一新的现实产生了三个影响供应商的结果:

买方本身就是短名单供应商,只在项目的最后阶段与他们联系购买过程–他们已经完成了研究,已经完成了评估–现在他们只是联系供应商,寻求澄清、定价信息、折扣等

这意味着如果您是一个最初不是由买家选择的供应商,你甚至可能得不到与人交谈的机会。

由于买家可以在自己的时间内进行自己的研究,他们不再接受销售主管的冷淡电话。因为互联网研究几乎是任何人都能做的事情,现在一家公司有更多的人参与到购买过程中来。他们自己独立研究解决方案,然后聚在一起讨论他们的发现。

更多的人正在进行更多的对话,而你这个供应商却被排除在外!

这对销售主管和营销人员意味着什么?很简单——如果我们要继续成功,我们需要考虑、承认并适应这种新的数字化,网络影响的现实——具体来说,这意味着我们需要更多地出现在网络上——在买家寻求信息的地方——我们需要掌握他们所寻找的信息。

我们需要利用网络和社交媒体,发发淘客神器,在客户旅程的早期与合适的买家建立联系,我们需要有价值的信息来源,有助于影响决策过程

那么我们如何才能做到这一切呢?好吧,社会化销售是一种销售方法,它是为了帮助你做到这一点而衍生出来的。

这是一种客户参与策略,在这种策略中,你建立了一个网络和社会化媒体的存在,以便在潜在客户和潜在客户购买过程的早期就与他们建立和培育关系。

更具体地说,在社会化销售中,你利用社会化媒体来寻找和管理他们与潜在客户打交道,国内大数据公司排名,但更重要的是,通过证明自己是一位技术娴熟、知识渊博的思想领袖,了解受众的实际情况,能够帮助他们实现目标,大数据好吗,从而建立起与他们的关系,满足他们的需求,解决他们的问题。

社交销售背后的理念是,当你建立你的社交品牌,你的受众将你视为思想领袖,你将推动渠道和收入,因为当他们准备沿着买家和客户的道路前进时,你和你的产品将是他们的首要考虑。人们从他们认识和信任的人那里购买,社交销售活动使你能够通过深思熟虑、有见地、有价值和始终如一的参与来建立关系和赢得信任。

社交销售活动

社交销售不是通过社交网络打电话。

相反,这是一个漫长的游戏,你可以利用社交媒体来发展在您的人际网络中建立声誉,然后与他们接触,以找到解决其业务问题的方法。这是一个从汤到坚果的接触策略你:社会销售不是通过社交网络打电话。

寻找并联系–寻找潜在客户、潜在客户和思想领袖倾听和回应倾听和收集情报,然后提供见解,分享内容出现-发展声誉,物联网培训,建立和培育关系,提供一个人们可以更多了解你、你的提议和你的企业的地方

这样做,你就能进一步扩大你的人际网络,提升你的个人品牌,并利用它在购买时获得影响力和考虑。

归根结底,社会销售是关于你作为思想领袖的声誉——把你的名字、面孔和知识摆在你的潜在客户面前,使他们先看见你是谁,就对你的知识有信心和信心。如果人们了解你并信任你,淘客单,他们会从你那里买东西?在LinkedIn进行的一项研究中,社交销售领袖:

与非社交销售领袖相比,达到配额的可能性高出51%他们每季度创造的机会比这些同行多45%

贸易展和公司宣传册,甚至电话都在销售过程中占有一席之地,但是如果你不利用电子邮件和社交媒体尽早建立和培育关系,你就有可能错过让自己出名的机会,对于那些不再响应传统销售策略的买家来说,这是一个有趣且可行的选择。

因此,今年,在进行销售计划活动时,请确保包括社交销售策略!

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