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时间:2021-03-10 05:16编辑:实用云来源:实用云当前位置:主页 > 云服务器 >

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编者按:本文是探讨冠状病毒危机对电子商务世界的影响的系列文章的一部分。探索围绕冠状病毒危机的日常见解或查看这些额外的资源,以帮助您在这段时间内掌握营销策略。一个直接面向消费者(DTC)的品牌在其品牌上市当天在纽约证交所(或纳斯达克)敲响警钟,或是在将自己的业务出售给一个全球大型品牌,淘客公众号,从而使您的业务全球化之后,退出市场的设想是相当令人信服的。这些大规模的流动性事件可以代表一个企业家和他们的团队在经历了多年的颠覆性想法并最终建立了一个企业之后的巅峰时刻这样的时刻既非同寻常又罕见。每一头喝醉的大象(以8.45亿美元的价格出售)或倭黑猩猩(以3.1亿美元的价格出售),都会有一张卡斯帕床垫(稍后会有更多关于其"灾难性"IPO的信息)或哈里剃须刀(出轨的收购)。虽然成功的精确公式因公司而异,但实现这种辉煌结果的必要因素之一是什么?高速增长。而且,与过去几个月全球冠状病毒爆发期间面临严峻阻力的大多数其他企业不同,大多数直接投资信托公司实际上都遇到了顺风车。不过,这些顺风车到底能把DTC品牌推到多大程度,可能在很大程度上取决于它们是如何推动这种高速增长的,特别是,它们在这一过程中对外部投资者的依赖程度。DTC和电子商务的繁荣时期这一点很明显:全球冠状病毒的流行并没有减缓电子商务的发展。最近的数据显示,由于消费者大量转移到网上,美国的电子商务销售额将增长18%,今年将达到7100亿美元。2020年,电子商务将占美国零售总额的14.5%,在整体零售额中所占份额创历史新高eMarketer首席分析师安德鲁·利普斯曼(Andrew Lipsman)表示:"我们看到的电子商务的一切都是前所未有的,预计增长率将超过大衰退以来的任何一次。"。事实上,利普斯曼说,一些类别"在短短三四个月内就永久性地跃升到未来的三四年。"尽管听起来有悖常理,但通用汽车、风险投资公司M13的Launchpad+推进主管亚当•多米安(Adam Domian)最近告诉我们,"创新可能没有更好的时机,尤其是在DTC领域。由于冠状病毒爆发和经济衰退,消费者行为的演变如此之快,给创新者和企业家带来了巨大的机遇。"听起来不错。有什么问题吗?在增长统计数据的表面,以及关于电子商务和DTC在流行病期间有"时刻"的传言,人们对这种增长的可持续性越来越关注和怀疑对于一些经营无利可图、主要依靠投资者资金推动业务发展的品牌来说,近期市场上与冠状病毒相关的波动性已显著改变了筹资格局。这些转变中,有一些在冠状病毒(coronavirus)出现之前就开始了,但最近市场的波动加速了这些转变。"……创新可能没有更好的时机,尤其是在DTC领域。由于冠状病毒爆发和经济衰退,消费者行为的演变如此之快,给创新者和企业家带来了巨大的机遇。"Adam Domian,总经理兼Launchpad+推进主管,M13投资者喜欢(d)DTC近10年来,DTC成功的秘诀相当明确:在一个有吸引力的市场上,返利手游平台,让一个有颠覆性DTC想法的企业家加入(主要是风险投资者)大量的资本。这种混合的结果往往是爆炸式增长。CB Insights在2019年初报告称,自2012年以来,DTC品牌获得了累计30亿美元的风险资本基金,其中10亿美元是在2018年分配的这是来自投资者的大量火箭燃料。不过,即使在冠状病毒危机蔓延到美国之前,也有麻烦的迹象今年2月卡斯帕IPO的困境有据可查,当时它的估值还不到一年前11亿美元的一半。《纽约时报》在卡斯帕首次亮相后报道称,该公司已成为"最新一家受到华尔街投资者冷遇的赔钱机构"该公司目前的市值(略高于3.4亿美元)与投资者投入该业务的资金量几乎相同。卡斯珀令人失望的首次亮相的原因是华尔街对其商业基本面的担忧,好评返现卡,即该公司在竞争日益激烈的市场中盈利之路并不明朗。不惜任何代价的增长已经远远不够。在可预见的未来,投资者对DTC品牌大肆开放钱包的辉煌时代可能已经结束。mackweldon首席执行官布莱恩•伯杰(brianberger)建议,任何依赖未来融资的品牌都应谨慎行事他写道,现在"投资者将对机会更加谨慎,估值将落到实处,营销和分销策略将受到严格审查。"男性品牌Mizzen+Main的联合创始人、2pm公司的创始人WebSmith说:"在我看来,零售业不是一个风险投资项目。Casper是一家零售公司,云呢拿,而不是一家科技公司,不管他们在S-1上说什么。"不过,亚当·多米安听起来更乐观。他说,"品牌有资本。投资者在投资方面可能会更加明智,因此创始人应该对此做好准备。专注于打造一个拥有良好商业模式的企业,确保实现盈利的途径、稳固的保留率、订阅模式,而不仅仅是不惜一切代价收购客户。"品牌应该如何准备?不惜任何代价的增长和仅仅依靠品牌获得客户的能力来吸引投资者的时代已经结束了,至少是暂时的。在目前的环境下,返利平台有哪些,在进入资本市场之前,严格的计划和准备至关重要。但如果准备得当,仍有融资机会。无畏投资银行家公司(Intrepid Investment Bankers)董事总经理迈克·加西亚(Mike Garcia)告诉我:"总体而言,现在的市场比很多人意识到的要强大,但品牌需要有正确的计划、数据和故事。弄清楚这一点是成败的关键。细节很重要。"准备是什么意思?多米安提供了一些具体的指导。了解你的损益表、数据和商业模式。投资者会仔细检查你对公司机制的掌控。时机也很重要,在你的现金状况糟糕之前就开始筹款过程,否则你就有可能仓促达成交易,同意不利的条款。花点时间做你自己的尽职调查和研究潜在的合作伙伴公司。这是一段关键的长期关系,重要的是要把它做好。最后,随着过去几个月全球经济陷入停滞,我们所有人都不得不面对某种类型的"新常态"。尽管无法预测这种新常态将持续多久,但重要的是,多姆说,品牌要有一个观点,作为他们故事的一部分,说明他们的企业如何准备在后冠状病毒环境中取得成功。"总的来说,现在的市场比很多人意识到的要强大,但一个品牌需要有正确的计划、数据和故事。弄清楚这一点是成败的关键。微妙之处很重要。"Mike Garcia,董事总经理,无畏的投资银行家最后的想法准备:预先计划。不要因为缺乏准备而损害你的信誉。在你准备好之前不要去市场。加西亚建议:"考虑一下收购者的战略选择。"。鉴于冠状病毒(coronavirus)对一些大型零售企业施压,迫使它们加大电子商务和直接投资(DTC)的努力,并购可能是一个更具吸引力的选择。这种紧迫性之所以被推动,部分原因是董事会、高管团队和股东的"所有目光"都在关注这些零售商在全球各地被迫关闭门店时所感受到的挑战。继续投资于你的品牌社区:品牌社区的忠诚度是最成功的DTC品牌的标志。高盛(goldmansachs)董事总经理甘地(Janki Gandhi)表示,无论是战略收购者还是投资者,都对"围绕自己品牌建立了强大社区"的公司更感兴趣。社区的影响只有在数百万(十亿?)的时期才得到加强有人正在经历某种形式的隔离寻找更多的信息来帮助你在应对冠状病毒危机时调整营销策略?这些资源可能会有所帮助返回博客主页

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