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云服务器推荐_个人_云服务器是主机吗

时间:2021-02-24 01:12编辑:实用云来源:实用云当前位置:主页 > 虚拟服务器 >

云服务器推荐_个人_云服务器是主机吗

对我们中的许多人来说,我们现在已经过了五个月处于不同的隔离状态。人际关系是销售中至关重要的一部分,互联网大数据,如果没有亲自接触,关系变得更加困难。肢体语言、眼神交流、能量和其他衡量连通性的方法现在已经被影响较小的数字提示所取代。对于大多数人来说,大流行迫使销售团队在最艰难的时期重新开始基本的交易在Gainsight,作为CCO,我特别关注我们的客户群,以支持他们度过这段时期。因此,我总是从其他SaaS领导者那里寻找灵感。我最近听了SaaStr创始人jasonlemkin的一个播客,内容是关于"创业者在向风投投球时犯的16个菜鸟错误"。从这些技巧中,中移物联网有限公司,CS专业人士可以使用许多相似之处和经验教训。我试着在这里总结出一些要点:1冷电子邮件是有效的。但他们需要真正了不起。他们的每一部分。了解人脉关系有帮助,但最好的风投会读冷冰冰的电子邮件。但一封冷冰冰的电子邮件必须给人留下特别深刻的印象。小贴士:总结机会、早期客户和吸引力、增长概况和市场规模。以一个低俗的戏剧结尾。"下星期你有空吗?"自信、数据相对丰富但不太夸张的电子邮件效果最好。CS的经验:还记得当你的客户有一个新的赞助商,而你正试图促成第一次会议吗?把那封邮件算了吧。给和你一起工作的队友一些道具。分享一些价值指标("年初至今,我们为您节省了X美元的成本")。如果您没有价值指标,请分享一些采用指标("您的公司是我们所有客户中排名前20%的用户之一")。要求最短的时间("15-20分钟最有效"),并为他们的时间提供一些反馈("希望了解他们的优先事项,以便您可以加速价值实现"或"可以将您介绍给其他解决过类似挑战的同事")。2没有提前发送甲板。把它送过来。不让风投提前做基本功课,是在浪费大量时间和机会潜力。让他们轻松点。并以PDF格式发送。建立信任。如果你是卖东西的人,不要在拿到支票之前设置障碍。排除异议。派甲板过来。即使他们可能会发邮件给你不喜欢的人。CS的经验:以上都是。尤其是以PDF格式而不是链接发送。这也意味着,如果你不在那里展示它,你的牌堆应该呈现自己。例如,每一张幻灯片的标题都应该概括幻灯片的要点,并且故事应该流畅地传达给读者。三。不要让>第一张幻灯片独自推销公司,就像每封电子邮件都应该独立,你的第一张幻灯片也应该如此。如果第一张幻灯片是您需要的唯一幻灯片,并且销售了整个交易,那么您的机会就会增加。电梯推销是必不可少的。第一个音高就是幻灯片。把第一张幻灯片算进去。指标、团队、产品、财务目标。把这些都放在幻灯片1上。定位公司,然后当场回答我所有的问题。强迫自己把"为什么你应该投资我"的答案提炼成一张幻灯片,第一张幻灯片。CS的经验教训:这是一个很好的技巧,为高管商业评论。假设您在计划的60或90分钟EBR的前15分钟后失去了执行官。为你和你的客户写一张"目标"幻灯片,返利模式,记录会议的成功。写一份执行摘要,抓住关键见解和所需的关键决策。我喜欢一份执行摘要,其中包括迄今为止的价值、挑战/经验教训、所需帮助以及建议下一步行动。如果你能参与其中的一张幻灯片,你应该把它视为会议的成功。写一个强有力的执行摘要也会迫使你明确你的故事情节并提出要求4没有在风投公司做基本的功课。你应该知道他们在这个领域的其他投资。风投可能是可以替代的,但没有人愿意这样想。在其他投资的基础上,分享他们对你的初创企业感兴趣的原因。这又是销售101。你在卖股票。还是销售。CS的经验:在与客户会面之前,先阅读他们最近的新闻稿。了解他们是否有任何里程碑事件,如并购、董事会换届、融资回合等。如果他们是一家上市公司,云服务器是什么,请阅读他们最近的投资者报告——这会让你很好地了解他们的优先事项以及什么可能"让他们夜不能寐"。了解其他与他们在规模、使用案例、行业等方面相似的客户。看看他们是否是Linkedin与你的亲密联系人建立联系,你可以在对话中点名。5不回答问题。如果我问一个问题,有一个很好的理由。有些风投公司喜欢听自己说话。别回答。我不回答。如果你不知道答案,告诉我。别告诉我,"你晚点再来。"因为如果你这样做,那就太晚了。CS的经验:在甲板上跳来跳去是可以的。客户有一个很强的理由提出这个问题。当问题出现时,你会通过回答问题来收集很多要点。通过说"你稍后再谈",你也承担了记住回到问题上来的责任,欧洲云服务器,而且很有可能完全忽略这一系列信息。或者你可能没时间回答这个问题。6不是用数据说话。如果有数据,一定要用数据说话。即使不是很好。我不想得到一些定性的答案,一旦你只有十个客户。CS学习:了解你放在幻灯片上的每一块数据。没有什么比不知道放在幻灯片上的数据更能降低你的可信度了。如果你声称节省了$X,或者预计使用量将由Y上升–知道原因7对竞争格局了解不足。你必须把这件事做好。你必须这么做。首先,总是有一个竞争幻灯片。第二,知道它很冷。第三,尊重任何比你大的竞争对手。如果你不了解竞争格局,你就不了解市场,也不了解你要追求的目标。以上所学知识。举例说明从竞争对手转移到您的解决方案的客户及其原因你在为你的关键客户会议做这些吗?Gainsight让准备高管商业评论变得轻而易举。让我们为您演示一下我们如何为EBR做内部准备。

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