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时间:2021-09-08 11:14编辑:实用云来源:实用云当前位置:主页 > 云通信 >

几周前,物联网初创公司Loginno应邀与SAP首席执行官Bill McDermott讨论解决方案。Loginno联合创始人Shachar Tal表达了他的激动之情,他说:"当我们与SAP签署协议时,我们不知道自己与这家领先企业的战略配合得有多好,当然也没想到会被精心挑选出来与这位全球CEO会面。"我们与幕后操纵者进行了交谈。James Crawford博士是SAP物联网创业加速器的一员,他在过去的八个月里不仅致力于将物流创业公司的解决方案与SAP技术相结合,还帮助他们改进产品。早在三月份,联合解决方案首次在以色列dkom展出。dkom是SAP的年度全球发展会议系列。James和Shachar与SAP IoT负责人Tanja Rueckert博士一同上台演讲。

在我们对James的采访中阅读Loginno SAP故事的见解。

James,大数据数据处理,从我们听到的情况来看,您的工作使初创公司Loginno出名。你能告诉我们更多的情况吗?

我为自己在让他们出名的过程中发挥了关键作用而感到自豪。Loginno的故事在许多层面上都是一个具体的例子,说明了新的SAP以及我们如何参与初创企业生态系统,以确保作为一家公司,我们能够快速创新并支持客户的数字化议程。为了让他们出名,这是一项多学科的工作,它展示了SAP同事如何协作以确保取得最佳成果。虽然我很高兴为Loginno的成功赢得一些荣誉,但SAP领域的同事Laurent Fratty在Ra'nanna提供了出色的业务支持。我必须强调的是,这样一个多学科的方案是关键,在过去的四年中,我指导了数百家初创企业,我发现将SAP业务经验和技术与创新的创业解决方案相结合,我们可以为客户带来巨大的价值。

詹姆斯和沙查尔与Tanja Rueckert在dkom Israel的舞台上。

Loginno的一切是如何开始的?

我记得很清楚[他微笑着,你可以看到他想到了一些伟大的东西]。去年年底,一位非常兴奋的劳伦特·弗拉蒂(Laurent Fratty)向我介绍了一家名为Loginno的硬件初创公司。他们开发了一种真正创新的设备,可以很容易地改装成全球数以千万计的集装箱。Loginno正在寻找合作伙伴,与之集成这些设备并最终支持企业的物流功能。由于我们的物联网启动加速器仅限于邀请,我们讨论了硬件以及Loginno、SAP和我们的客户的机会。与所有这类业务一样,我们专注于为所有相关方确定一个双赢的方案。在这些谈话中,我突然想到,Loginno在供应链中发现了一块空白,有可能支持SAP为企业客户制定的数字化战略。

显然,这些都是双边合作,因此除了关注Loginno,我们还讨论了初创企业与大型企业合作的价值比如SAP。在SAP,我们非常热衷于为客户增加价值,我们知道,没有一个客户会踏上数字化之旅,因为它很酷,一定会影响他们的底线。虽然硬件有助于增值,但它并不是实现最终目标的手段,服务才是真正的数字使能器。我记得我和Loginno提出过这个问题,他们需要将重点从硬件转移到主要为客户提供服务。一个我们SAP可以支持他们的领域。[他厚着脸皮笑了笑]考虑到我们正在接受采访,我想这些讨论进行得很顺利。

我后来发现,在以色列拉纳纳的SAP大楼屋顶露台上与Shachar Tal喝咖啡时,IBM也在讨好他们。他们决定与SAP合作的原因之一是因为我们之前的会议。就个人而言,这是一个非常值得骄傲的时刻,大数据与应用,因为它强化了这样一个事实:一个对初创企业友好的、没有废话的方法来与初创企业合作

Loginno到底做什么?他们是谁?

我必须分两部分来回答这个问题:我们最初见面时他们是谁,现在他们是谁。我们第一次见面的时候,Loginno是一家硬件初创公司,他开发了一种创新设备,可以改装成干船运集装箱,使船运公司能够在一夜之间把笨重的船运集装箱变成智能集装箱。归根结底,他们主要是基于硬件的初创企业。

这让我想到了他们现在的样子。由于与SAP IoT启动加速器合作,他们现在首先是一家基于服务的公司,淘客系统,提供的服务消除了运输集装箱的盲目性。这种观点上的改变表明Loginno得到了硬件是促进者的事实。这让我想起了一句格言:软件正在吞噬世界,硬件正在给它牙齿。

Loginno这个名字代表物流创新,他们是由Shachar Tal和Amit Aflalo创立的以色列初创公司。Shachar戴着商务帽,Amit是AGAM设备背后的技术天才。

什么是AGAM设备?

AGAM设备是Loginno开发的硬件,比购返利,它确实是一个创新的套件。军事级硬件组件的使用确保了它的健壮性和可靠性,并且由于诸如基于SMS的协议以及同时的内部和外部访问等创新,电池寿命最大化。我非常喜欢的一个方面是,它是通过更换集装箱通风口来安装的,这确保了使用集装箱的技术人员熟悉其安装过程。它就像拆卸和安装一个容器通风口一样简单。

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